12月, 2025 - IKASHIAI ATM RADIO

021.【7-3】歯科2,600院を動かした共感へのプロセスとその正体【西尾社長編3】

証券会社での経験と「成功の法則」の確信を土台に、まったくの異業種である歯科業界へ飛び込んだ西尾社長。

彼が2,600院を超える歯科医院から支持されるようになった背景には、商品力だけでは語れない様々な仕掛けがありました。

本エピソードでは、西尾社長が顧客の「本当の困りごと」を掘り起こし、相手視点で価値を再定義することで顧客を増やしていったプロセスを紐解きます。歯科業界のニーズをどう見極め、そして、どうしたら歯を守れるのか。その思考は業界を問わず、すべての経営者に通用する普遍的な原理です。

売るのではなく、理解する。届けるのではなく、寄り添う。
そんな姿勢が、結果として事業を大きく動かしていく——。

経営に悩む人、新規事業を描く人、組織の方向性を見直したい経営者にとって、視点をアップデートできる一話です。

2025年10月30日登壇

証券会社で新人として毎日叱られ、成果が出ず、自信を失っていた西尾社長。

しかし、虎ノ門2丁目でのいくつかの出会いと、ある社長との出会いが、彼の人生と働き方を大きく変えました。

「人を幸せにすれば、自分も必ず幸せになる」この思考に辿り着いた西尾氏。営業という仕事の見え方が一変。数字のためではなく、相手のために働くという“他人軸”のスタイルが、劇的な成果につながっていきます。

そしてその哲学が、まったく未経験だった歯科業界への転身という大胆な決断を後押しします。顧客の悩みを深く理解し、解決に寄り添う姿勢が、新しい市場での成功を導いたのです。

本エピソードは、「経営とは結局、人をどう幸せにするか」に立ち返らせてくれる内容です。新規事業に挑む人にも、経営者にも、気付きやヒントが詰まった一話。ぜひお聴きください。

2025年10月30日登壇

バブル崩壊直後、社会全体が不安と混乱に包まれる中で、若き日の西尾社長は

“営業とは何か”をゼロから叩き込まれます。結果が出ない日々、連日の叱責、見えない出口。そこを掘り続けて、ある瞬間に気づいた「営業の本質」そして「成功の法則」。

本エピソードでは、西尾社長がキャリアの序盤で経験した挫折の連続。その中で“成功の法則”がどのような体験から気づくことになるのか。

その後の事業展開や商品開発、そして経営判断にまで影響を与える「成功の法則」にいたるまでのプロセスを語ります。

景気がどう変わっても、業界がどれだけ揺れても通用するスキルとは何か。

これから経営を志す方にも、既に会社を率いる方にも、ビジネスの本質への気付きに向けての一話です。ぜひお聴きください。

2025年10月30日登壇